“一水护堤将绿绕，两山排闼送青来”，简短的两句诗给人们带来了青山、绿水唯美意境，但更让人陶醉的是，其将大自然欲滴的“色彩”在人们心中临摹得惟妙惟肖。虽然身处现代社会，人们已经很少用诗句来表达色彩，但人们对色彩倚重却是更加明显，而在企业市场更是如此。

　　通过对彩色激光打印市场企业客户需求长期的调查研究，中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场发展部经理王其桢认为：“企业用户对于“色彩”的需求可以分为两大类：“办公主流”和“彩色商务”。对于办公主流族群来说，主要从“黑白文本”向“黑白添彩”转变，他们对于色彩要求更多的在于一些需要被注意的标题以及图表，并不一定需要分辨率非常高的照片输出。而彩色商务族群则是由“外包出图”向“自主出图”转变，其出图质量精准有着更高级别的要求，同时还必须兼顾输出的灵活性、信息安全性等要素。”

　　作为“彩色商务”市场的主打，HP“精彩”系列，3600dpi的高精度输出让打印机具备了色彩输出质量精准、图片打印质量不低于外包打印，同时兼具输出灵活、更省时、数量可控，不浪费、信息安全不外泄、设备稳定，不耽误商务流程等专业打印需求所必须的特性，但王其桢认为，“精彩”系列能够领跑“彩色商务”市场还有一个很重要的特点就是“有节”。

　　“既要保证更高的打印质量，让使用者觉得购买彩色激光打印机产品“有理”、“有利”，也要降低打印成本，让使用者“有节”，免去高打印成本的后顾之忧，这样的彩色激光打印机才能真正满足企业办公的需求。”王其桢指出：“作为市场的领跑者，HP在激光打印领域的优势就在于，它总能以其敏锐的洞察力，对新的市场发展趋势做出迅速的反应，并能将产品技术的创新与升级与市场的需求紧密结合在一起，彻实地将科学技术转化为竞争优势，而“有理，有利，有节”的彩色激光打印新主张就是要让彩色激光打印做到又好又省，从而走入更多商用用户的办公环境。”

　　的确，彩色激光打印机以其可靠性高，打印速度快，便于色彩调整，受到用户的青睐。但由于用户担心彩色打印被滥用而导致办公成本提高，使得其市场局面一直有些曲高合寡。对于很多企业用户来说，每天都有上百页甚至数千页的打印需求，打印成本过高对于他们而言是不可接受的。性能上的出色表现，让用户对于彩色激光打印机有了“有理”、“有利”的需求，而HP应用创新技术将彻底颠覆彩色激光打印成本过高的状况，让“有节”成本彩色激光打印市场的最后一个引爆点。

　　基于自身领先的打印技术，HP在“精彩”系列产品中采用了创新性的设计，让用户以最低的打印成本享受最好的色彩表现。在HP最新彩色激光打印机HP color LaserJet 3000系列/3800系列/4700系列/4730mfp中 ，加入可控制的“智能限制彩色应用”软件，便于管理者对彩色打印机的彩色打印进行控制，也就是说可以按用户或应用程序指定色彩访问权限；除非打印特殊作业，否则完全关闭彩色打印功能，在不需要彩色打印时，将默认值设为黑白打印。这样设置对于办公环境来讲，可以达到最优化的组合，最有效的控制彩色打印成本。

　　具体操作方法相当简单，只要先将打印机内嵌式网络服务器（EWS）配置网络属性以后，就可以在联网的相关计算机web 浏览器进行设置。除了能关闭或启用所有用户彩色打印的权限外，还能对个别用户进行有选择的设置。更为方便的是，“智能限制彩色应用”软件还可以按应用软件类别对于彩色打印进行限制，例如：管理员可以允许用户只对PowerPoint、Word等类型文档进行彩色打印，而对未加入的应用软件，如Photoshop、Excel等类型文件则只能以黑白打印，从日常管理上真正实现彩色打印的“有节”。

　　而HP“四色一次成像技术”，比其他同级别打印机四次成像技术大大降低了彩色打印时成像鼓成像的时间，从而保证了更快的打印速度，使得HP彩色激光打印机彩色黑白打印一样快捷；采用了“0”秒预热技术的HP彩色激光打印机拥有一个瞬间热隔器，瞬间加热，避免了因预热浪费大量时间，保证了首页的快速输出。打印效率更高，更加快捷，即使在待机状态下，HP彩色激光打印机也能立刻进入打印状态，同时在打印完成后立刻进入省电模式，更加省电。此外，高速双面打印技术，使双面打印和普通打印速度保持一致，不会增加额外的打印时间，大量减少人工操作的同时还节省了时间。最值得一提的还在于HP为用户着想的服务理念，这体现在所有HP彩激产品的极高易用性上。比如非常具有用户亲和力的免费管理软件，方便的液晶显示屏，耗材数目精简到最少并且易于识别和拿取、更换。用户不需要改变黑白激打的使用习惯就能轻松拥有缤纷的彩色商务世界。可以说，从购买到使用、管理和维护，HP激光彩打给用户提供了最低的总体拥有成本。

　　在“有理，有利，有节”的彩色激光打印新主张下，HP已经帮助许多客户实现了自身价值的提升。吴小姐作为专门营销化妆品和个人护理产品的某跨国企业市场部人员，在日常工作中需要不断的构思新的广告创意，除了平常电视广告，还要兼顾街上派发的宣传单张的图画设计。在彩色激光打印机以前，公司的彩色宣传文档都是联系外面的打印店打印的，费时费力费钱不说，而且还经常出错。正是HP Color LaserJet 3600让他们感受到了彩色激光打印的好处，让原来复杂的宣传文档打印工作不仅变得的简单、省时，成本也大大的降低，让市场部节省了大量的日常的行销费用。3600dpi高精度的输出，让色彩缤纷的系列产品栩栩如生，宣传单顺利而有迅速的发行，让竞争对手惊叹不已。

　　随着价格的不断下降和技术的更加成熟，彩色激光打印机的市场需求和产品之间产生了更加明显的良性循环。色彩带来的高效率逐渐为外界所熟知，一些有远见的公司已经开始率先使用彩色打印，并获得了其它没有使用彩色打印的公司所难以具备的优势。相信在HP“有理，有利，有节”的彩色激光打印新主张下，彩色激光打印机需求的闸门必将喷涌而出，终将聚集成江河浩荡之势，作为市场的领跑者，HP也将再度乘风破浪，一马当先。